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A-B-A

A-B-A est spécialiste de l’aménagement de bureaux et d’ateliers.
 
 
Objectifs :
 
Pour son développement, nous avons identifié avec notre client que sa base clients était trop majoritairement composée de clients « one shot ».
 
Nous lui avons conseillé de mener une campagne de prospection avec une opération de Marketing Direct pour recruter des clients à fort potentiel.
 
Nous l’avons accompagné pour identifier les grandes familles de donneurs d’ordre aux besoins réguliers (Responsables de plateforme logistique, Directeurs de centres commerciaux, responsables de patrimoine immobilier de banques/ Assurances, de téléphonie, d'énergie, des archi et bureaux d’études …).
 
A-B-A a mis les ressources humaines pour, en amont, constituer une base de prospects qualifiés et en aval, assurer la relance téléphonique.
 
Concept : 
L’opération « Vous allez en avoir besoin … » est basée sur l’envoi d’une power bank avec un ton légèrement décalé qui prête à sourire. 
 
Prestations : 
Stratégie / Concept / Créa / Sourcing / Gestion de projet
 
Résultats :
Sur les 103 premiers envois, 12 rdv ont été obtenus. Taux de transfo : 11,65%
Un prospect a même appelé pour prendre rdv avant même la relance téléphonique.

ABA

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